Hoe kom je aan producten voor je webshop? Als je een eigen webshop begint heb je natuurlijk producten nodig om te verkopen, maar hoe kom je aan die producten? Er zijn verschillende mogelijkheden om aan producten te komen. Je kan gebruik maken van een groothandel, je kan producten dropshippen en je kan zelfs een hele webshop bouwen met producten die je niet hoeft in te kopen. In dit artikel lees je er alles over.

Welke producten ga verkopen?

Voordat je met je webshop begint, moet je bepalen wat voor producten je gaat verkopen. Verkoop je in je webshop kleding, fietsen, boeken of grasmaaiers? Als je nog niet precies weet wat voor producten je zou willen aanbieden is het handig om voordat je begint te bepalen in welke niche je actief wilt worden.

‘Een niche een specifiek stukje van de markt waar je actief in bent’

Je kan er bijvoorbeeld voor kiezen om tuinartikelen te verkopen, maar dit is niet erg specifiek. Veel specifieker is een webshop met grasmaaiers. Het voordeel van het kiezen van een niche is dat je minder concurrentie hebt en je kan vaak hogere prijzen vragen voor jouw producten.

Lees alles over het bepalen van je niche in: Hoe vind ik mijn niche?

Dropshipping producten voor je webshop

Dropshipping is voor veel startende webshops een goede mogelijkheid om aan producten te komen. Bij dropshipping koop je een product pas in als het besteld is in je webshop.

Dropshipping werkt als volgt:

  1. Een klant koopt een product van €50 in jouw webshop
  2. Je bestelt het product bij de dropship leverancier
  3. De leverancier stuurt het product naar de klant
  4. Je betaalt de inkoopprijs (€30) aan de leverancier
  5. Het verschil, €20, is jouw winst

Als webshopeigenaar is het dus niet nodig om producten op voorraad te houden en het risico te lopen dat de producten niet verkopen. Je hoeft zelf ook niet de pakketjes te versturen, die doet de leverancier allemaal.

Zelf met dropshipping aan de slag? Lees dan Dropshipping stappenplan

Dropshipping leverancier

Als je ervoor kiest om gebruik te maken van dropshipping voor je webshop dan moet je op zoek naar een leverancier. Er zijn verschillende soorten dropship leveranciers:

  1. Leverancier voor enkele verschillende productcategorieën

De meeste leveranciers leveren producten voor een aantal productcategorieën. Denk bijvoorbeeld aan een leverancier voor consumenten elektronica, schoenen, meubels of fietsen.

  1. Leverancier met tientallen productcategorieën

Je kan als webshopeigenaar ook kiezen voor een leverancier die producten aanbiedt in tientallen verschillende productcategorieën. Denk bijvoorbeeld aan Shopify, Lightspeed of JouwWeb. Om gebruik te maken van deze leveranciers betaal je een maandelijkse vergoeding.

  1. Leverancier uit China

Een andere optie is om te werken met een leverancier uit China. Je kan bijvoorbeeld gebruik maken van Alibaba om producten te dropshippen. Bedenk wel dan consumenten ook zelf producten kunnen kopen op Alibaba. En daarnaast heb je te maken met lange levertijden.

Lees ook het artikel over dropship leveranciers voor meer info.

Groothandel

Een groothandel is een bedrijf dat alleen aan andere bedrijven levert en niet aan consumenten. Ze verkopen producten vaak in grote aantallen en niet per stuk. Als je net een nieuwe webshop begint, is het verstandig om na te vragen welke eisen de groothandel hanteert. In veel gevallen is het zo dat je minimaal een bepaald aantal producten moet afnemen.

Als je met een groothandel gaat werken moet je ook nadenken over de plaats waar je de producten gaat opslaan en hoe lang je er over gaat doen om de producten te verkopen.

Een groot voordeel van het werken met een groothandel is dat er nog marge zit op de producten. Doordat je in grote aantallen producten afneemt, kan de groothandel de prijzen wat lager houden. Vervolgens verkoop jij de producten, met jouw winstmarge, in je webshop.

Ga langs bij een groothandel

Als je net met je webshop begint en een leverancier voor je producten zoekt, is het slim om een keer langs te gaan bij een aantal groothandels. Voor een groothandel is het belangrijk dat ze weten aan wat voor partij ze hun producten leveren. Ga daarom een keer langs bij een aantal groothandels, zodat je kan laten zien wie je bent en wat je met je webshop doet.

Affiliate webshop

Je kan er ook voor kiezen om helemaal geen producten in te kopen, maar producten te promoten. Met een affiliate webshop promoot je producten van andere webshops in ruil voor commissies.

Stel je wilt een webshop beginnen waar je gitaren verkoopt, dan kan je er voor kiezen om te werken met affiliate producten. In dit geval zet je alle producten van een ander bedrijf in je webshop en je linkt naar de webshop waar het product gekocht kan worden. Als iemand via jouw link een product koopt, ontvang jij een commissie.

Affiliate netwerk

Met behulp van affiliate netwerken kan je toegang krijgen tot honderden verschillende producten die je zou kunnen promoten in je webshop. Er zijn in Nederland verschillende affiliate netwerken:

Via het affiliate netwerk krijg je een datafeed waar alle producten in staan per bedrijf. Deze datafeed kan je in één keer in je Woocommerce webshop zetten. Op deze manier staan alle producten in je webshop. In de beschrijving van het product plaats je jouw affiliate link en je kan vervolgens commissies verdienen.

Wil je meer weten over hoe je een affiliate webshop maakt? Lees dan Affiliate Webshop beginnen

Vergelijkingssite met affiliate marketing

Als je gebruikt maakt van affiliate producten kan je er natuurlijk voor kiezen om producten in je webshop te plaatsen van verschillende webshops. Op deze manier kunnen klanten heel gemakkelijk het beste producten via jouw link aanschaffen. Dit kan je als basis gebruiken voor een vergelijkingssite.

Producten voor je webshop inkopen in China

Het was al even benoemd: producten inkopen in China. Vaak wordt Alibaba hiervoor gebruikt. Zelf ben ik niet zo’n fan van producten inkopen in China. De twee belangrijkste redenen hiervoor zijn:

  1. Lange levertijden

De minimale levertijd is vaak 2 weken. Dit is voor de meeste consumenten veel te lang. Als ze iets bestellen verwachten ze het vaak als binnen 1 of 2 dagen in huis.

  1. Consumenten kunnen zelf ook producten inkopen bij Alibaba

Alibaba is niet exclusief voor bedrijven. Consumenten kunnen hier ook gewoon gebruik van maken. Waarom zouden ze het dan bij jou kopen? Alleen als je echt iets extra’s kan bieden bij het product is het voor een consument voordelig om het bij jou te kopen. Denk bijvoorbeeld aan een bepaalde service bij het producten of het recht om alles binnen 30 dagen te retourneren.

Digitale producten voor je webshop

Je hoeft natuurlijk niet per se fysieke producten te verkopen in je webshop. Je kan er ook voor kiezen om digitale producten te verkopen. Dit kunnen eigen digitale producten zijn of digitale producten die je promoot met een affiliate link.

Het voordeel van dit soort producten is dat ze maar één keer gemaakt hoeven worden. Je hoeft maar één keer tijd en geld te investeren in het maken van het product en als je die kosten hebt terugverdiend, is alles daarna winst. Je zou bijvoorbeeld je eigen online cursus kunnen maken, een eigen e-book kunnen schrijven of je eigen online training kunnen maken.

Als je geen eigen digitale product wil maken kan je er ook voor kiezen om digitale producten te promoten met affiliate marketing. Via PayPro kan je toegang krijgen tot tientallen verschillende digitale producten die je kan promoten.

Zelf met affiliate marketing aan de slag?

Is affiliate marketing nieuw voor je, maar wil je er wel mee aan de slag? Check dan de Affiliate Marketing Revolutie. In deze online training word je stap voor stap meegenomen om een affiliate website te bouwen.